“我们又中标了！”
12月27日，金川集团镍都实业公司下属的铸造新材料公司中标中国华能集团有限公司1000吨耐磨钢球产品。这是继今年成功中标青海百河铝业公司2200吨阳极钢爪之后取得的又一突破，镍都实业公司在拓展铸造类产品市场上又迈出坚实一步。
今年以来，面对新冠肺炎疫情影响和复杂的内外部市场环境，镍都实业公司攻坚克难开发市场，进一步细化完善营销模式，以服务金川集团内部为基础，积极开发外部市场，布局经济新增点。
“为了破解疫情期间不能外出跑市场的营销困局，今年我们应用线上对外销售网与客户交流沟通，签订外销合同2500多万元。”铸造新材料公司经理尚新泉介绍了外销“危中寻机”的应对措施。铸造新材料公司认真分析内外销客户近几年销售情况，启动“一户一策” ，制订差异化客户营销方案，根据客户需要，及时跟进了解产品使用情况，加强与优质客户沟通走访，在金昌、武威、张掖、兰州等周边用户中口碑良好。维系优质大客户，积极开发新客户，通过跟踪铜业公司熔炼分厂、镍冶炼厂铜熔炼车间、宁夏云耀有限公司钢模使用试验数据并分析总结，与业主单位沟通合作，合理调整钢模生产工艺参数，提高圆盘浇注机钢模试用寿命，目前钢模已形成1200吨/年的任务量。
2021年，铸造新材料公司锚定数字化、智能化目标，推动生产线提升改造，完成铸造技术升级及扩能改造项目立项。通过引进先进的智慧安全管理监控系统，助力现场安全管理。在新产线新设备的加持下，产量超全年生产任务目标10%，较改造前提高了40%。年初，对承接的青海百河铝业3000件阳极钢爪项目技术攻关，解决了消失模生产大型铸件增碳的问题，形成批量生产，效率大大提升。
为完成全年经营计划指标，铸造新材料公司不断进行技术升级和产能提升改造，依托金川品牌，充分发挥自身产品优势，成功打入电解铝行业阳极钢爪市场，以良好的品质赢得市场认可，全年实现外销收入2500万元，较去年同期增加280%，外销市场收入大幅提高。 以项目合作为载体，强化技术交流，推动商业模式创新和服务制造的深入拓展，为后续合同签订奠定基础。
